常山这家智能农机装备公司从市场痛点“挖”商机

　　 “这是我们公司最新款‘爬山虎’农机，已经更新到第八代，外观更显复古美观，性能上包括提速、散热和承重等方面也有显著提升。目前，产品供不应求，年前积压了不少订单，自初八开工以来，我们一直在加紧生产。”2月14日，在浙江衢州常山经济开发区的浙江集英智能农机装备有限公司（以下简称“集英农机”）生产车间内，售后经理曾工站在一台色彩鲜艳的履带式搬运机前，自豪地介绍公司的明星产品。他的身后，是一片繁忙的焊接与组装景象。他说，接下来的三四月份，公司农机将迎来销售高峰，整个旺季将持续至11月份。

集英农机于2023年正式入驻常山。作为一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合性企业，公司主要致力于生产适用于丘陵山区复杂地形的搬运设备、果园管理机械、蔬菜全程智能装备、智能养殖设备以及农业机械配件。自2023年底运营以来，产品除了在国内浙江、福建、云南、贵州、四川等省打开市场，还远销至非洲、东南亚。

“我们能够在激烈的市场竞争中占有一席之地，正是因为紧盯市场需求，不断进行产品升级迭代。”集英农机常务副总经理郑春燕表示，去年10月，公司与科研团队合作，成功研发新能源锂电池，打破公司智能化农机电池依赖外部采购铅酸电池的局限。这一成果的应用，大幅提升农机的续航能力和整体性能，同时有效降低生产成本。

在锂电池生产车间，两个一组、带把手、形似手提箱的即插即用电池正在一个白色的智能充电柜中充电，场景如同可租赁的充电宝在充电设备中充电一样，充电进度一目了然。用户只需将充满电的电池插入农机中使用，操作简便。电池研发部负责人段炳中介绍，电池成本往往可以占到购机成本的60%以上，农机使用季节性强，因为抢抓农时需要快速充电，而农闲时间机器长时间不用又容易导致电池损坏。为此，他们针对用户的痛点需求，结合8年多的经验，研发了这款可并联可串联、即插即用电池，支持多台农机共用一组电池，既降低了购机成本，又避免了因长时间充电导致无机可用的尴尬。这些电池还能通过储能柜，满足农户在无电源的山林间的用电需求。

“今年，我们占地61亩的二期项目将陆续开工，计划建设智能农事服务中心、商场式丘陵山区农机数字化VR展厅以及小型燃油动力和动力电池生产车间等。”郑春燕介绍，智能农事服务中心将依托公司雄厚的研发实力、全面的农机设备和售后维修能力，面向广大常山农业主体提供农事服务，为企业创收的同时，为农户省去购机开支。同时，为了提供更加精准的服务，公司还将继续针对常山特色产业研发多款新设备，例如油茶产业专用摇树机、选果剥皮机和烘干机等，以推动常山农业机械化率的提升。

“接下来，公司将继续积极响应各类痛点需求，研发新品，不断抢占市场份额。”郑春燕介绍，在以项目推动企业发展的同时，公司还积极布局销售网络，“去年，我们组建了外贸部，人员已经到位，接下来准备通过参加展会、自媒体推广等方式积极开拓海外市场。”