种加销一体化经营　“六化”发展焕发活力

　　张全家庭农场成立于2014年，坐落于永吉县万昌镇施家村2社。农场采用全程机械化模式，发展优质稻米产业，种植面积285公顷，其中高标准农田255公顷。配套成立昌盛米业公司，作为水稻加工场，年加工能力达3万余吨。近年来，通过构建“公司+农场”全产业链经营模式，实现种植、加工、销售一体化发展，在生产经营过程中坚持“机械化、标准化”生产、“规模化、集约化”经营、“绿色化、品牌化”发展，“六化”持续焕发活力，农场生产经营和服务水平日益提升，经营收入不断增加，带动效应持续增强。农场被评为“第一批全国家庭农场典型案例”。

　　一、构建“公司+农场”全产业链经营模式，提升发展效益

　　2014年，伴随市场消费升级，为稳定产品质量、提升品牌价值，进一步巩固原有小型米业加工厂生存空间，张全夫妇改变经营模式，将企业原有销售、加工板块扩大至基地种植，大胆构建企业新发展格局，成立了张全家庭农场，探索实践“公司+农场”“种植+加工+销售”全产业链生产经营模式，以三产销售端链接一、二产农业生产加工端。企业通过转变经营模式：一方面利用机械化、标准化、集约化生产，提升产品的质量；另一方面，扩大优质产品价值空间，实现稻米优质优价，为企业发展有效分散市场风险，为经营主体破解“稻谷价格低迷、种植收益低”的困境探索出新突破路径。

　　二、坚持机械化、标准化生产，打造农场核心竞争力

　　为进一步提升耕作效率、降低运行成本，农场加快机械化、标准化建设。借助国家惠农政策出台机遇，农场依靠财政项目补助和自身积累，先后购置育苗土烘干机、钵盘全自动播种机械1套、钵盘插秧机2台、筑埂机3台、大型联合收割机4台、耕地拖拉机5台、旋耕机2台、植保无人机8架、水稻烘干机3台，建设自动控温智能大棚26栋，总投资近600百万元。农场的水稻生产实现了育秧、整地、插秧到田间管理、收获入库等多环节的全程机械化，水稻耕种收综合机械化率达到100%，每公顷能节约成本3000-4000元。同时，农场积极实践种植新技术，构建自主标准体系，围绕水稻生产全环节，摸索并完善了相应的标准，使稻谷质量、口感高于当地平均水平。通过坚持机械化、标准化生产，有效的降低了农场及周边农户生产成本，提升了产品质量，增强了产品市场竞争力。

　　三、强化规模化、集约化经营，增强农场可持续发展能力

　　农场发展壮大离不开生产规模化、生产集约化。为不断探寻经营中的边际收益与边际成本相平衡的适合规模，张全家庭农场在实践中利用本地外出务工经商人员较多、土地连片待流转的优势，以每公顷高出市场价格2000元的标准，成片流转了近4000亩耕地，为规模化经营奠定了基础。同时，农场加快集约化经营管理，注重科学技术在农业生产上的应用，积极采用新技术、新模式。累计投入30余万元，在3000亩的绿色水稻生产基地、育秧大棚和稻米加工车间建立了可视化生产管理体系。同时，在农用机具运行上注重成本优化，针对单台农机具制定相应的生产、费用、油耗等监测指标，指标运行责任落实到具体农机手，确保生产管理成本有效降低，进一步促进增强了农场可持续发展能力。

　　四、重视绿色化、品牌化发展，提升产品品质和影响力

　　在发展过程中，农场高度重视绿色化发展、品牌化经营。在种植上，积极申报绿色认证，累计认证面积达2000亩。在生产中，坚持绿色生产标准，采用生态种植方式，肥料使用以有机肥料为主，精准施药实现减量增效，使种地和养地相结合，农业生产与环境保护相协调。在营销方面，农场先后注册“星星哨”“万昌”“昌都”等多个品牌，其中“星星哨”被评为吉林市知名商标，深受消费者信赖。2017年，农场申请注册了微店和公众号，借助网络的优势，采取线上线下相结合的销售方式，拓宽销售范围，营销网络覆盖了国内十多个省市（区），农场优质稻米的市场认知度和影响力日益增强。

　　五、拓展社会化服务，提升综合效益

　　在实际生产过程中，农场利用社会化服务拓展市场空间，为周边农户开展有偿服务。每年秋季，农场为保证大米品质和口感，较其他农户提前10天收割水稻，之后利用剩余农闲时间，发挥技术和人工的优势，为周边村屯农户提供水稻植保、收割等机械化服务，年均增加服务类收入近40余万元。通过提供社会化服务，不仅为农场增加了收入，还为周边农户解决了水稻生产中面临的耕种收难题，推动了小农户和现代农业发展的有机衔接。